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【原创】打造铝模板租赁保理创新模式,助力核心企业成为行业龙头

发布时间:2018-10-18 浏览次数:

创新主题

 

一、围绕昌宜平台,做好产业链下游客户的保理服务

 

宏泰保理自成立至今,一直致力于“促进产融结合,服务实体经济”,为中小企业提供精准的金融服务。同时,在细分市场方面,与昌宜(天津)铝模板租赁有限公司达成了战略合作,利用铝模板平台,通过互联网技术的应用,为昌宜铝模板平台下游客户进行了保理业务服务,解决了下游客户的资金困难,同时也促进了铝模板平台的快速发展,使昌宜铝模板成为行业龙头。

 

二、联合尽职调查,分级管理客户

 

对于昌宜平台客户,宏泰保理风险部与昌宜平台风险人员、市场销售人员一起进行对客户进行调研,从现场施工能力、项目的现场管理能力、客户资信状况、信誉程度、法人背景、财务状况、资金规模、经营状况、还款能力、总包的资质、平台保证金收取、以往模板租金的支付情况等诸多方面,对平台客户进行系统的分析、评价和研究,将客户分为A类、B类、C类。针对A类客户,只需要提供债权文件即可实现融资;针对B类客户,需要其提供优质应收账款质押作为风险缓释;针对C类客户,除应收账款质押外,还要求提供法人连带责任担保。通过对客户的分类,在降低了融资风险,规范行业标准的同时,极大地降低了成本,缩短了尽调时间,为客户提供快速、精准的综合保理服务。

 

三、保理服务的介入,促使昌宜铝模板平台的迅猛发展

 

建筑行业快速规范发展,首先需要建筑设备材料的不断更新和完善,昌宜平台的建筑铝模板,近几年来被广泛使用,受到许多建筑商的青睐,虽然铝模板具有硬度强、重量轻、使用寿命长、环保轻量化、可再回收重复使用等诸多优点,但因铝模板的单体造价高,一般企业无法承受其一次性成本,如何将这种好产品推广给更多有需求的建筑商,宏泰保理通过多次的分析、研究、商讨,最终确定了以铝模板租赁(客户需交付一定比例押金)为销售模式,以保理融资为客户解决施工过程中的资金压力为配套服务的整体方案,一经推向市场便大受欢迎,使昌宜铝模板的业务量猛增,目前成为国内铝模板行业的龙头企业。

 

四、解决建筑行业资金困境,提供和规范行业的管理

 

在我国建筑领域,要想承接到项目,除了要求建筑商有一定的资质外,资金能力、工期进度需求和综合管理能力也尤为重要。特别是总承包商,在中标后,往往通过分包的形式,将项目转给分包商,分包商既需要垫付资金维持总包项目的运转,又需要组织施工人员,及时地完成总承包商的工期需要,使用铝模板可以节约大量的时间,但许多分包商苦于没有足够的资金,以至于自身的施工能力得不到全部的释放。宏泰保理将有铝模板拼装能力、有一定项目管理能力、但资金短缺和账务管理欠缺的分包商,实施全方位的保理综合服务,在解决其资金压力的同时,帮助其释放施工能力,承接更多的铝施工模板项目,促进了建筑行业的规范发展。

 

产品结构

                   

案例说明

 

河北某建筑施工企业,自昌宜(天津)铝模板租赁有限公司成立以来,租赁其铝模板用于建筑施工使用,但受其总承包方付款不及时等诸多因素的影响,该施工企业在扩大施工规模、改善施工环境、加快施工进度、增加经济效益等方面,达不到逾期的效率和效益。宏泰国际商业保理(天津)有限公司介入保理服务后,极大地促进了该建筑公司的发展,无论在建筑规模、市场占有率、经济效益等都有突飞猛进的进步,并使其快速成为河北省的大型建筑施工企业。同时,云南某建筑施工企业、深圳某建筑施工企业等多家建筑施工单位,也陆续地通过保理的服务,改善了本企业的经营环境,扩大了本企业的经营成果。保理服务切实落实到实处,解决企业的困境,服务经济实体。

 

公司简介

 

宏泰国际商业保理(天津)有限公司成立于2013年11月8日。注册资本:20亿元人民币。公司着眼于为企业客户提供全方位、专业化、多元化的金融服务与解决方案,立足于各类企业在经济经营活动中,提供专业完美的金融服务,遵循国际保理规范与精神,以“利他”原则帮助客户健康的成长和发展。
 

 

我们立足保理行业,面向全球,积极培育国际视野;在资本实力、资产规模、业务开拓、管理水平、技术手段、市场占有率等方面实现均衡式发展,最终以成为具有较强核心竞争力和综合实力的商业保理公司为目标。立志于在国内成为最优质最专业的商业保理公司。

 

经营理念

 

 稳健、求实、服务、创新、发展

 

获奖感言

 

宏泰国际商业保理(天津)有限公司副总经理姜绪斌表示:首先感谢中国服务贸易协会商业保理专业委员会专家组对宏泰保理的认可和鼓励。未来,我们将积极地参与到“一带一路”战略发展的建设中,勇于创新、积极进取、开拓新行业、使宏泰保理成为行业的佼佼者,为行业的发展做出我们的贡献。

来源:宏泰国际商业保理(天津)有限公司(此单位曾获第一届(2016)中国商业保理行业“创新奖”)